傳統(tǒng)農(nóng)藥營銷渠道及其存在的問題
營銷渠道是促使產(chǎn)品、服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。這些相互依存的組織包括生產(chǎn)者自設(shè)的銷售機構(gòu)、批發(fā)商、代理商、中介機構(gòu)和零售商等。
2、 營銷渠道的功能和流程
營銷渠道對于企業(yè)的重要性，相信沒有誰會否認。營銷渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，營銷渠道執(zhí)行的工作是把商品從生產(chǎn)者那里移到消費者手里。它彌合了產(chǎn)品、服務和其使用者之間的缺口，主要包括時間、地點和持有權(quán)等缺口。營銷渠道的成員執(zhí)行了一系列重要的功能并參與下列營銷流程：
1）信息：收集和傳播營銷環(huán)境中有關(guān)潛在與現(xiàn)行顧客、競爭對手和其他參與者力量的營銷調(diào)研信息。
2）促銷：發(fā)展和傳播有關(guān)供應物的富有說服力的吸引顧客的溝通材料。
3）談判：盡力達成有關(guān)產(chǎn)品的價格和其他條件的最終協(xié)議，以實現(xiàn)所有權(quán)或者持有權(quán)的轉(zhuǎn)移。
4）訂貨：營銷渠道成員制造商進行有購買意圖的反向溝通行為。
5）融資：收集和分散資金，以負擔渠道工作所需費用。
6）承擔風險：在執(zhí)行渠道任務的過程中承擔有關(guān)風險。
7）占有實體：產(chǎn)品實體從原料到最終顧客的連續(xù)的儲運工作。
8）付款：買方通過銀行和其他金融機構(gòu)向銷售者提供帳款。
9）所有權(quán)：物權(quán)從一個組織或個人轉(zhuǎn)移到其他人。
按正常順序，這些功能和流程在任何兩個成員中進行。有些是正向流程（實體、所有權(quán)和促銷），另一些是反向流程（訂貨和付款），還有一些是雙向流程（信息、談判、籌資和風險承擔）。
